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    彩霸王公式一尾中特平 www.hbfoq.tw 顺德作为全球销售额度最大的木工机械专业市场,今年年初在钢材价格不断上升等相关外部因素影响下,出口曾一度出现萎缩。

    为了扭转局势,为木工机械贸易注入“新血液”,激活木机销售,顺德木工机械开辟网上展示和交易的新渠道。根据顺德检验检疫局对外公布的数字,上半年顺德出口木工机械985批次,货值高达2264.9万美元,比去年同期增长了28.4%,实现了逆势飘红。

    根据顺德检验检疫局的相关统计,今年上半年,顺德出口木工机械985批次,货值2264.9万美元,分别比去年同期增长了13.7%和28.4%。

    据了解,人民币的持续升值,钢材价格的不断抬升,劳动力成本的不断上涨,木工机械的用户———家具行业的不景气,给木工机械生产企业带来了巨大的冲击。特别是其中原材料价格上升直接提高了生产成本。木工机械城的一位企业负责人透露,去年的普通钢板采购价约为4000元/吨,而今年上半年已达到7000元/吨,涨价幅度高达75%。

    至于顺德木工机械缘何能出现出口逆市飘红的现象,该人士认为,按照目前的经营模式,大约有42%的销售额度需要依靠经销商,除了让利经销商外还经常出现资金回笼困难,网上展示或者交易则大大减少了成本,特别是原材料价格上涨的时候,给企业节省了大笔开支。他认为,虽然目前进行网上交易的还比较少,但是通过网上交易平台却给生产厂家增加不少销售渠道,对促成交易有一定的帮助。

    ,记者从顺德检验检疫局获悉,今年上半年,顺德木工机械出口在面临着重重压力的逆境下,依然保持了良好的增长势头。1~6月份,顺德出口木工机械985批次,货值2264.9万美元,分别比去年同期增长了13.7%和28.4%。
      据了解,今年以来,人民币的持续升值,钢材价格的不断飙升,劳动力成本的不断上涨,木工机械的使用方———家具厂的效益不景气,这诸多因素都给木工机械生产企业带来了巨大的冲击。例如,去年的普通钢板采购价约为4000元/吨,而今年上半年已达到7000元/吨,涨价幅度高达75%。
      目前,顺德已取得木工机械出口质量许可证的企业有40多家。为帮扶企业在逆境中克服困难,维护顺德“木工机械之乡”的荣誉,顺德检验检疫局在严格落实产品检验监管政策的基础上,结合企业实际,鼓励企业走出去,指导企业提高产品质量,向国际市场进军。
      针对这种现状,顺德检验检疫局有关专家在企业发展方向方面,提出了几点建议。首先,产品技术层次应有变化。由于新技术的不断出现和应用,木机行业的水平正以迅猛的势头向前发展。传统技术产品的市场份额正在逐渐减少,取而代之的是优质高效的自动和半自动机床,而高精、高效是今后产品的发展趋势。
      同时注意变化企业的营销形式。在信息时代,由于网络的自由开放性,使得国际市场竞争也是比较透明的,人人都可能掌握竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些来自网络上获得的信息,来研究拟定极具优势的竞争策略。策略联盟也是网络时代的主要竞争形式,如何运用网络来组成合作联盟,并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势,将是未来企业经营的重要手段。
      另外,产品创新不可忽视。市场运营实践证明:谁拥有高质量的产品,谁就拥有广阔的市场,谁能生产出“第一质量”的产品,谁就能对顾客产生不可抗拒的吸引力、信任度。企业的发展不在于有多少品种供用户选择,而取决这些产品走向市场后能给企业带来多少利润。随着竞争的加剧,竞价销售将不可避免,竞价的结果将使那些边际成本高的产品先退出市场。那些管理不善,产品缺乏特色的企业也将走向困境。而一些自主创新能力强,对市场反应快,勇于参与国际竞争的企业则会得到高速发展。
    记者日前从有关方面获悉,备受社会各界广泛关注的“2007顺德木工展”(木工机械展览会)将于8月21日至23日在顺德大良的顺德展览中心隆重举行。日前,展会各项筹备工作进展顺利,所有展位已全部被预订,10000多名世界各地专业观众前来参观的事宜也已落实到位。

    众多中外品牌企业参展

    “2007顺德木工展”由中国林业机械协会、顺德区人民政府、香港雅式展览服务有限公司主办,是亚洲规模最大的“北京木工展”在中国华南地区的延伸?!?006顺德木工展”面积达11500平方米,有181个来自20个国家和地区的展商展出1000多台机械。展商分别来自德国、意大利、比利时、日本、美国、以色列、新加坡、中国台湾、香港特别行政区及中国内地。今年的展会无论在规模及展商层次上都将较去年有更进一步提升。

    展会吸引了众多的中外品牌企业参展,其中广东省以外的展商占35%;佛山市以外的展商占60%。中外品牌企业包括:恩德Anderson、江佳Jiangia、跃通Yuetong、环弘Huanhung、锐亚Reign-mac、富豪V-Hold、威德力Weili、同安Tongan、恩特Ente、成业Chengye、新马Mas等。展品除了获业内一致认同的专业高质木工机械之外,更有多家首屈一指的刀具企业参展,包括来自华东的狄马(以色列)、浙江浪潮、台湾省的裕弘、广东省广州天鹰、华中的石家庄先锋。

    本届展会更有不少知名中外企业展出材料及配件,包括德国柯尼公司、德国考茨贝格、德国佳宝来、上海诺锐、香港欧林木业。展品范围主要分为机械及材料两部分,其中机械展品包括:木材弯曲机、粘合机、钻孔及填装圆木榫机、全套板材生产设备(交锁匙式项目)、刀具等;材料展品则包括研磨料、胶粘剂及化工产品、人造板、家具零部件等。

    10000多名专业观众入场

    本届木工展,将与广州、东莞、深圳及顺德龙江四个家具展同期举行,发挥“一省五展”的优势,为专业采购商提供便利的参观旅程。为进一步节省买家的时间,大会将在展会举办期间安排多趟免费来回接送巴士,由以上四个家具展以及东莞厚街、顺德龙江、乐从家具城出发,直达顺德展览中心。

    据了解,到目前为止,主办方已成功邀请:皇朝家私、联邦集团、鼎盛集团、健威企业集团、深圳富利源沙发有限公司、广州欧派、上海震旦家具、大班家具等100多家享负盛名的家具企业前来采购和观展。并还成功邀请来自越南、马来西亚、俄罗斯、日本、中国和其它东南亚及欧美参观团出席本次展会,预计将有来自全国及世界各地,特别是东南亚的超过10000名专业观众前来参观。



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    ::: 佛山市驭骏木工机械有限公司:::
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      透过现象看本质,作为中国木工机械企业经营者们,如何认清这场金融?;到绱吹木薮蟪寤?,就成为当下最为重要的事项。如果木工机械上游家具业出现严重衰退,能否避免引发木工机械不景气?企业该如何做好应对措施?如何分析自身所处的产业环境并从中抓住机遇?如何投入少量的广告成本以获得最大的市场资源?都是目前木工机械企业亟待解决的问题。

      改变思维,顺应市场
      2008年金融?;环矫婕泳缌怂车履竟せ敌幸档南磁?,同时也迫使木工机械企业开始反思过去的发展模式。很多木工机械企业家都认为过去几年盲目地扩大产能,忽视了市场变化带来的风险。顺德木工机械企业必须在最近的时间调整企业的战略。
      据了解,顺德木工机械目前仍有明显优势,产品线比较长,产品品种齐全,在国内市场上占有相当高的比率,但随着国际家具等行业的产业转移,顺德木工机械凭借价格及产品卖点,已在国际市场占有一席之地,目前,顺德众多木工机械企业已把目光调整为做到国内国外市场两条腿走路。
      顺德木工机械企业已意识到2009年市场计划要下沉到边远地区,在国内的二、三级市场铺更多的网点,而在国际市场方面重点出口中东、东南亚以及欧美市场。

      随着全球唯一专业木工机械
      B2B电子商务平台“木工机械商贸网”英文站在顺德诞生,顺德木工机械产业在网上进行产品推广已变成现实。目前,国内木工机械专业电子商务平台还是空白,而网络现在对于木工机械企业来说,在金融?;赂芑竦玫统杀镜耐乒?。木工机械商贸网中、英文站的开通不仅得到顺德木工机械企业瞩目,而且还得到了国际买家的关注,“现在南非、波兰、新西兰等国家的采购商纷至沓来寻求设备?!?

      提高技术,占领商机
      从最近几年国际性的木工机械专业展了解到,国际木工机械的现代化以数控技术的普及是近几年展会展示的主题,发展各种木工机械的数控化技术,逐步使各种木制品加工的数控木工机械向高精度、高质量、高集成化、自动化方向发展是展会体现的成功之处。
      十几年来,数控镂铣机代表数控木工机械的时代已经过去,批量生产木制品数控成套设备开发的时代已经到来。随着我国家具和地板产业的扩大,批量生产降低成本、提高利润和劳动生产率的任务已经十分突出。
      据悉,国外木工机械产品品种的90%已经数控化,发达国家数控镂铣机的最大横排刀库达到36把,自动转刀盘可以排布16把刀。数控镂铣机一般都是双工作台或多工作台。将加工的工作时间和辅助时间重合,提高劳动生产率。传统的4头或6头甚至达到16个刀轴的数控镂铣机已经没有了,取而代之是单头4主轴或5主轴、或双头多主轴形式。
      国内木材利用技术的发展已经进入市场经济时代,利润已经达到市场经济的平均利润,残酷竞争的局面导致木材的利用效率成为企业生存的关键。木工机械行业应该为企业配套剩余物利用设备,如锯末利用生产燃烧棒、碳棒设备,制材和加工剩余物加工特定要求木纤维的设备等。通过智能化和自动化减少这些设备的使用成本是他们开发的重点。

      展示优势,促进交流
      2月份以来,面对全球金融?;牟涣加跋?,顺德木工机械企业抱团取暖,积极走出去,推介产品,抓住有利时机参展广州、上海、东莞等地的专业木工展。在这些展会上,顺德木工机械企业的参展规模不仅没有受金融?;挠跋焖跣≌刮?,而是花心思在产品画册、展位面积和布展装饰上,参展企业达到40多家,参展面积近10000平方米,占国内展团参展面积的30%以上,有力地提升了顺德木工机械人气。据悉,3月13日,顺德木工机械产业还集体参加了江西家具重镇“南康家具产业”推介会,在这次推介会上,南康家具产业抛出近千万设备采购规模,而获得订单的几乎是清一色的顺德木工机械企业。
      每年的米兰展是国外的木工机械经销商和生产商的大聚会。顺德的木工机械生产企业已经走出了国门,他们在引进国外先进的加工、安装和调试技术的同时,更要引进国外先进的宣传、销售和良好的售后等策略;引进我国个别设备需要的关键技术;引进数控平台和硬件配套技术;引进国外木工设备的降噪技术;引进填补国内木工和人造板机械空白的技术。通过米兰的平台走出国门,参加国际竞争的舞台,但更重要的是寻找国外的代理商销售自己的产品,结识世界各国的销售商,同时,顺德的木工机械销售商也应该多多结识国外的木工机械生产商,促进国际交流。

     

     



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